Waar kun je over onderhandelen?
Bij het uitbrengen van een bod op een woning denken veel mensen automatisch alleen aan de prijs. Logisch, want dat is natuurlijk een belangrijk onderdeel. Maar wie slim wil bieden kijkt verder dan alleen het bedrag.
In gesprek met: Karin Gebhardt
NVM makelaar
Vragen?
Als makelaar benadruk ik altijd: het totaalplaatje telt. Waar kun je dan allemaal over onderhandelen?
1. De aanvaarding (moment van oplevering)
Niet elke verkoper wil of kan morgen al verhuizen. Misschien is hun nieuwe huis nog niet klaar, of willen ze juist snel door. Stem daarom goed af wanneer jij de woning zou willen betrekken. Een flexibele aanvaarding kan voor de verkoper het verschil maken. Dus: vraag naar de voorkeur van de verkoper en kijk of je daarop kunt aansluiten. Het vergroot je kansen aanzienlijk.
2. De lijst van roerende zaken
Bij iedere woning hoort een lijst waarop staat wat er in de woning achterblijft. Denk aan gordijnen, vloerbedekking of buitenverlichting. Soms worden er ook spullen “ter overname” aangeboden. Als koper kun je hierop inspelen: je kunt in je bod opnemen dat je wilt dat bepaalde zaken juist blijven of juist verwijderd worden. Let op: het is géén vanzelfsprekendheid dat alles blijft, dus verdiep je hierin.
3. Bouwkundig voorbehoud
Is het verstandig om een bouwkundige keuring te laten uitvoeren? Dat hangt af van wat je tijdens de bezichtiging ziet. Zie je scheuren of actuele lekkageplekken? Dan is een bouwkundig onderzoek logisch. Maar houd het ook realistisch: een woning uit 1900 verkeert logischerwijs in een andere staat dan een huis uit 2015. Verwacht dus geen moderne staat van onderhoud bij een karakteristiek pand in de binnenstad van Hoorn. Zie je echter grote twijfelpunten, dan is een ontbindende voorwaarde voor een bouwkundige keuring zeker op zijn plaats.
4. Financieringsvoorbehoud
Wees hier vooral eerlijk tegen jezelf. Hoe zeker weet je dat je de hypotheek rond krijgt? Als je zeker weet dat het lukt – bijvoorbeeld omdat je genoeg eigen vermogen hebt – dan kun je overwegen om géén voorbehoud van financiering op te nemen. Dat maakt je bod extra aantrekkelijk voor de verkoper. Maar twijfel je nog, of moet je nog een inkomensverklaring of taxatierapport regelen? Speel dan op veilig en neem dit voorbehoud wél op.
5. Emotionele brieven: lief, maar zelden doorslaggevend
Soms krijg ik de vraag of het helpt om een aanbevelingsbrief toe te voegen bij een bod. Bijvoorbeeld met vakantiefoto’s, een verhaal over hoe je hier je gezin wil stichten, of je liefde voor het huis. Begrijpelijk en sympathiek, maar eerlijk is eerlijk: zelden doorslaggevend. Als een ander bod € 5.000 hoger ligt, kiest een verkoper vrijwel altijd voor dat bod. Emotie weegt minder zwaar dan de harde cijfers en randvoorwaarden.
De belangrijkste les?
Een sterk bod is méér dan een hoog bedrag. Denk na over de aanvaarding, de roerende zaken, eventuele ontbindende voorwaarden én je eigen zekerheid. Zorg dat je bieding compleet en goed onderbouwd is. Want hoe aantrekkelijker jouw totaalvoorstel, hoe groter je kans op succes. Zeker in een concurrerende markt.
Heb je hulp nodig bij je aankoop? Wij denken graag met je mee.